Schwerpunkte

  • Vertriebsstrategie und -organisation

  • Angebotsoptimierung

  • Verhandlungsmanagement

  • praktisches CRM

  • After-Sales-Betreuung

  • Vertriebscontrolling

  • Individuelles 1:1-Coaching (auch im Außendienst) 

Korrespondierende Workshops 

Wir qualifizieren Ihr Team über Workshops, Trainings, individuelle Coachings:

  • Personalentwicklungsprogramm Marketing & Vertrieb

  • Vertriebsschulungen

  • Videoanalyse und Training

  • Schnittstellenmoderation Marketing und Vertrieb

Vertriebsmanagement

Ein besonderes Augenmerk legen wir auf den Vertrieb und Verkauf, weil wir davon überzeugt sind, dass gute Verkäufer die Bedürfnisse der Kunden (er-)kennen und passgenau erfüllen. Die finale Kaufentscheidung für Ihr Produkt oder Ihre Leistung ist das Ziel aller Bemühungen.

 

Die Vertriebsprozesse sind in hohem Maße von Individualität geprägt: vom Distanzverkauf per Telefon, über das Key-Account-Management bis hin zum Flächenvertrieb im Außendienst.

Wir helfen zunächst bei der Optimierung der Vertriebsorganisation und liefern anschließend wertvolle Instrumente und Systeme zur Selbstorganisation in der Vertriebspraxis.

In allen Bereichen des Vertriebs ist das erlernbare Verkaufshandwerk Voraussetzung für sichere Abschlüsse. Daher setzen wir stark auf intensive Schulungen und Übungen, die einerseits das Einnehmen der Kundenperspektive erleichtern sollen und andererseits die individuellen Fertigkeiten in den Bereichen Bedarfsermittlung, Argumentation und Abschlusstechnik optimieren.